國內(nèi)PVC塑鋼瓦行業(yè)正值快速發(fā)展時期。PVC塑鋼瓦企業(yè)渠道下沉，最直接的就是面對三四級市場的經(jīng)銷商。眾所周知，經(jīng)銷商的忠誠度是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的保證。特別是PVC塑鋼瓦行業(yè)，大多數(shù)代理商都代理多個品牌的產(chǎn)品，因此如何維護(hù)與三四級市場經(jīng)銷商的合作關(guān)系，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的忠誠度，對企業(yè)在三四線城市的發(fā)展至關(guān)重要。首先，PVC塑鋼瓦企業(yè)要形成自己的經(jīng)營理念和品牌文化，因?yàn)閷ζ髽I(yè)經(jīng)營理念和品牌文化的認(rèn)可是經(jīng)銷商忠于某一品牌的基礎(chǔ)。依靠企業(yè)文化的影響在三四級市場獲得一定的知名度和美譽(yù)度，將成為企業(yè)獲取終端消費(fèi)者的重要途徑。其次，企業(yè)如何保證三四線城市經(jīng)銷商的利潤空間也是關(guān)鍵點(diǎn)。所以，PVC塑鋼瓦企業(yè)要想在三四級市場有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整，且需要把握一個平衡點(diǎn)。

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